不要让标签标识产品的用户远离我们供应商，更不能让他们忘记我们
经济去产能、量能的过剩调整，已经近两年时间了。进入5月份光伏产品遭遇欧盟反倾销调高征税的事件，也能从另一个角度感到了产能、量能过剩的严重程度。去过剩产能的调整还将可能持续3-5年，甚至更长时间。
我们作为标签标识总汇产品的代理商，目前，代理的主流产品有标签机、标牌机、线号打字机和条码机。去产能过剩的调整，市场对标签标识产品的需求量从2012年第三季度开始便一路逐月下降，至2012年4月份我们的销售量下降了30%-35%。近两个月虽然销量下降的速度渐缓，到5月末，仍看不出一点，可能缓升的迹象，下降幅度是否接近或就是底部，还真难下判断！
5月份的经济预估数据，已陆续能在网上的经济报道中看到，与4月份的数据非常一致，我个人认为，这也能预测说明，6月份的市场对标签标识产品的需求量，很可能与5月份一样，不会出现增量，再减也不会减多少。
经济去产能、量能过剩，标签标识产品的用户需求量减少，而且是锐减，用户行业内，也许还将会出现并、关、转、停的企业用户，市场需求量还有可能继续萎缩。这对我们标签标识产品的代理商来说，也进入了一个因经济大势去产能、量能过剩的经营困难时期。在这样一种去过剩的调整阶段，我个人以为作为代理商，要想尽方法、方式做以下2个方面的事务：
1不要让标签标识产品的用户远离我们供应商。在目前这个销量萎缩的困难阶段，用户本身数量减少了，用户的需求量也相应减少了。对现阶段每个打进订货电话有需求的用户，要求业务员要更耐心地听用户的需求，更贴近技术数据指标解释用户的疑问。标签标识产品上半年的销售旺季通常是3、4、5、6四个月，而今年的旺季没有能够如期而至，用户订货（单）量减少了40%左右，也促使我们有较充分的时间为用户解难答疑，也有较充裕的机会准确了解用户的要求和意见，才能准确为用户提供成功的正确的解决方案。
2更不能让标签标识的用户忘记我们。在这段困难时期，我们的做法是，整理历年库存积累起来的礼品，收集同质价格低的产品（包括各类标签色带、各种贴纸），赠送给在这个困难时期下订货采购的用户。这样做的目的只有一个，就是不能让用户轻易忘记我们。
作为标签标识产品的代理商，作为已经进入为终端客户提供产品和服务的新时期的代理商，为企业留住用户才是硬道理。