充分解读市场需求，是标签标识代理商度过销量难关的基础
今年以来的标签标识产品的销售，总体状况是总销量比上年同期减少了近35%。1-5月份，我公司每月销售量虽说起伏不大（除春节2月份外），都一直徘徊在最低容忍的底量上。不过，我在这里想提到的一个现象是，在4-5月份的销售报表中，其他原来销量并不大，或者说前两年并不太引人注意的产品在悄然增量，平摊了原来主流产品的份额。现做一陈述供同行参照。
1.1-5月份，线号机品牌及耗材的销售量，超过了兄弟标签机及耗材的销量。以往历年的上半年（1-6月份），兄弟标签机及色带的销量，都以30%-40%的比例远远超过线号机及耗材的销售。今年（1-5月份）却被线号机及耗材的销量反超10-15%。我们经营的线号机是硕方、MAX、佳能三大品牌。
2.而另一个现象是，标牌机逐渐成了线号机使用的帮村。标牌机没有因经济调整，减少使用量和销量，而是紧随线号机的销量，保持了去年顺销的势头。前5年，我们总结的一条规律是，有线号机使用的地方，几乎都有标签机，而有标签机使用的地方，却不一定有线号机；当今，这条规律发生了变化，变为：有线号机使用的地方，很可能会延伸使用标牌机，而有标牌机使用的地方，一般都有线号机。我们经营的标牌机是佳能C-330P、C-450P型；还有硕方的标牌机SP300和SP600型。
3．DYMO（达美），也叫带模的热敏纸标签机，以及地址标签，销量也悄然上升。DYMO标签机系列，在2012年后半年销量锐减了1/3还多，今年4-5月份的销量已恢复并略超去年后两个季度的平均量。我们销售的热敏标签机是LW-450型。
4从我们的销售来看，锦宫标签机及色带，也在静悄悄地摊分月销售总量，摊分比例逐月微涨，这主要是兄弟标签机原来的绝对份额减少了。我们经营的锦宫标签机有SR230C、530C和3900C型。
5标签标识产品的全部产品耗材，在今年经济调整的大势下，销售比例（同机器相比）都多少有了增量，一定程度上弥补了标签标识产品机器销量的减少。