兄弟标签机色带销售市场两年来的变化
当下，国产替代色带大量涌入市场竞销，兄弟正品色带的价格多年居高不下，国家经济发展的速度慢行至7.5%左右，市场对标签标识产品的需求量下降4成左右，供大于求之势已初显倪端。兄弟标签机正品色带与国产替代色带的博局刚刚开始。
1兄弟标签机在5-10年之前，估计每年以万泰的数量在中国大陆销售，经过10年的标签机销售的累计，形成了庞大的后续耗材（色带）的使用（销售）惯性。这在进入中国大陆的标签机诸品牌中是当属一流，可以不夸张的讲，这是兄弟标签机在中国销售成功的结果。
2但兄弟标签机的这个成功结果，也给了国产替代色带的制造与发展创造了兄弟正品色带销售总量的，月50%的可预见的上升空间。全国国产替代色带现有5-6家生产厂家，他们也充分估计到了——兄弟标签机正品色带在相当一段时期内不可能降低价格的刚性因素，并充分利用兄弟标签机这一使用色带的载体共性，（即无论是正品，或是国产色带均可以再其标签机上打印）。在销量上与兄弟正品色带拼价格，挤市场份额；拼技术参数上的接近，抢接中小用户。
3兄弟标签机在价格上暂时不会变化。因为其现行的价格体系，需要维持过去随着中国经济高速发展而建立起来的庞大管理体系（或受益）部分。我这里说的不会变化，是不会向下调价，但内部减员是有可能的！所以，我们在思考设计兄弟正品色带的销售策略时，应暂不考虑其价格的可能调整，仅就在兄弟正品色带高价格的产品体系中思考销售方式。
4有两种方式可以维持某一产品的高价格状态。1）是次产品技术为稀有型。即仅此一种，技术上完全封闭，别人不可能仿造；2）是此产品的原材料为稀有型，别人不可能得到！但，就兄弟标签机和色带，我们看到的现状是：上述两种状态都已不存在。
5自2012年开始的国家经济去产能量能的调整，对于价格低廉，质量基本同质的国产色带的入市增量，更有推波助澜的客观作用。中国有句古谚：树欲静，而风不会止。兄弟正品色带的价格从2012年至今年在代理商相互之间，在代理商与较大用户之间，已经显现步入下降通道的不可逆之势。在2012年间，网上都是按规定报价，但成交价一般是：开票为金牌进价扣2元，不开票为金牌进价出售；而今年（2013年），这个成交价变为开票为金牌的进价，不开票为金牌进价减2元。看似价格没怎么懂，但已从右边转变了到左边。在2012年第四季度，网上兄弟正品色带的报价，曾跌穿金牌商进价减5元，或减6元。2013年届时怎样，我们都在关注。
6国产替代色带充分利用了兄弟标签机这一公共载体，携其价格上的巨大优势，丝毫不带犹豫地同高价格的兄弟正品色带争市场，抢份额，显示了商战的“本质”。国产替代色带在这个逐量逐利的借物（兄弟标签机）而成的商道上，肯定不会停止或者放慢其步子。
兄弟标签机机正品色带终究是会采取对应措施的。只是目前“船体”太大，难以转身而已。