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经济发展模式发生了变化,代理商的销售模式也应相相而变

上世纪中国的经济改革政策,自90年代以后,直到2012年之前,中国经济发展的速度(GDP)一直是高歌猛进,的的确确是让曾经经历过来的人,有月月耳目一新的感受。标签标识大类产品也是在这一奋进的时期被陆续先后引入中国的经济建设之中,并也同中国经济的发展的速度同步,被迅速推广、普及,得以在制造业、电业、布线等行业广泛使用。

标签标识大类产品又细分为标签机类、线号机类和标牌机类,俗称为标签标识产品四大类。在它们的每一大类中,都有例外,国内的著名品牌,还有在国内销售第一,或在国外销售第一的优秀品牌。它们在初期进入中国时,都采取了同一种快速推广销售的模式,即寻找某省区最大,最有渠道散货能力的代理商,集中大量批发,重点支持渠道销售。这样,不论是进口品牌还是国产品牌的产品就能够以最快捷,最直接地在某一省区中心迅速被认识、推广、使用,达到先于其他品牌抢占市场先机的目的。这种随着中国经济高速发展,而自国外品牌率先运用的销售模式,在当时被称为省级代理商制度。之后,又进一步演伸为托盘商模式。

这些个省区最大的产品渠道代理商享有某品牌的资源独有,以及多项销售支持的唯一。它独家掌控本地区大货批发的独特销售模式,在产品需求大于供给的初期商业阶段,控量、控价、控点,“携产品资源以令区内诸侯”的手段运用发挥到极致。它们继续沿袭了自上而下的代理商模式,在本地区各局部区域再寻找指定授权下一级渠道代理商,并分给其部分优惠资源政策。银牌、铜牌代理商也就在此阶段出现了。

这种管状式的直通到底的销售模式,是在市场需求大于供给的前提下,依靠逐级代理批发制,实现产品快速推广的。凡是进入中国大陆的标签标识品牌都曾全力使用过。标签标识大类产品中的各品牌产品都充分利用了这个时期的这种模式,加上自己品牌的返利促销、奖励赠品的政策力度,数年之后,纷纷在中国的标签标识的大市场上,博取到了自己的份额。

时过境迁,这种渠道模式的快速推广销售的模式,大约经历了15年左右,的确凑效,并且创造过辉煌的销售业绩。上百件产品只需2小时就发往各管辖区域,或就地分发完毕的让人兴奋的场面,好像就在昨天。但是,任何一种销售模式或产品都是会有其生命周期的,尤其是在当整体经济环境发生较大变化时(恰如当前的中国经济去产能、量能过剩),周期性便突显的暴露出来。换句通俗的话讲,产生并发挥作用的渠道批发销售的经济载体发生了较大变化,已经走上转型之道,那原先依附其生存的销售模式,也应相相而变。

在当下的经济转型时期,市场显现的正在进行的状态是:

1标签标识大类产品的生产商、供应商,之前一直是沿用依靠扶持渠道代理商的批发销售模式,曾经很成功。传统的渠道批发销售模式以及延伸的代理商和分销商向下一级铺货的方式,已经不再如前凑效。

2标签标识大类产品的生产商、供应商,已经开始转向依靠扶持具有广泛终端客户群体的代理商,支持他们面对经济终端用户直销的新的销售模式。

3利用渠道批发销售产品的模式已经起了根本变化,直面终端用户的销售模式和电子商务销售模式正在迅速发展。

标签标识大类产品的生产商、供应商、托盘商、代理商、授权商、分销商应该看清楚接下来的一步,该怎么办?应该选择哪种销售模式?那真是自己的事情了。

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