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标签标识产品的生产商、供应商业将面临的应市调整

面对中国经济大规模地去过剩产能量能的调整,面对到2020年GDP放慢至7-7.5%之间的预期目标,与之同步的现状是:中国工业、制造业、电力等重工业行业对原材料和生产工用具的采购量(或需求量),也将会下滑至与7.5% GDP相对等的采购量级上。确切讲,工业企业、电业等布线行业,今后对标签标识大类产品的需求量,也将会按日、季、年逐渐回落(或减量)到一个同大的经济环境相对应的量级上。但这个量级已不再是GDP 11%以上的产能量能时的需求量了。

中国大经济环境正在做向下慢行的调整,标签标识大类产品的生产商、供应商也将必然应市做调整,我将这个调整分析如下,供代理商们参考以便调整自家的事宜。

1根据上述分析确定的中国经济大环境当下和今后若干年的走势,标签标识几大类产品的生产商、供应商,也必将会依经济调整已经下降的幅度和预计至2020年的预期框架的GDP,对各自产品的生产量、供应量,甚至销售量做向下减量的调整。并且,这个向下的减量调整,还需要持续随着中国经济的3-5年的走势。继续做动态的调整。

2标签标识大类产品的生产商、供应商,不论你在中国生产经营的是标签机以及耗材,还是条码机以及耗材,或者是线号机以及耗材,或是标牌机以及耗材,都必须客观面对一个减量的中国经济;也不论你的产品品牌是中国销量第一,还是国外销量第一,都应该谨慎面对市场需求在去过剩产能之下,仍在递减的现实。否则,就将会出现市场需求在逐级递减,而产品供应商仍不做调整,市场需求供大于求的自毁产品体系的经济现象。这个自毁体系还包括自毁价格体系和销售渠道体系。

3标签标识大类产品的生产商、供应商,还要随上述生产量、供应量的调整,继续向下对销售渠道或者代理商群进行调整、整合。对于在经济膨胀时期形成布局的销售渠道网络,虽说在当时的高速增长之下发挥了巨大作用,但按现在过剩产能、量能的标准来衡量,相当一部分都将被划到“大腹便便”之列。无论你是金牌、银牌、铜牌,或是一级、二级代理商,都将在减量的大趋势下,进行重新评估、减点、去牌或区域整合。我这里想要强调的是,是被重新评估,被减点,被区域整合,甚至被去牌。生产商、供应商通过对销售渠道的调整、整合,时期适应减量后的销量(或新略吐量)。所以,中短期的调整与整合是以减为主,减“滥”留“好”、减“小”留“大”。而“减”的好不好,当直接影响自身产品当下和今年3-5年的销售状况。

4生产商、供应商对上述所述所谓的一级托盘商进行瘦身式的调整、整合之外,还将比较为分散的代理商体系与分布,进行力度更强的调整。重新进行新阶段的使用(授权)评估,或价值评估、区域作用评估。在一个区域去小留大、倚重抛轻,是当然的硬道理。这样的力度对二、三级代理商的力度调整,对于具有综合性代理品牌的代理商来说,生存的状况也许稍好一些,有的品牌代理权也可能被取消,而有的产品的代理权还有可能被保留。但对于单一产品的代理商来讲,取舍的情况就不会那么乐观。

总之,迫于大的经济环境的变化,从产品生产商、供应商,到产品托盘商,再到代理商、分销商,被减量、被整合、被取舍、被……,无论是哪一个级别,多少都不会幸免!

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