下半年线号机销售市场的认识,硕方线号机起主导作用
中国经济运行状况在第二季度触底,这一观点在经济界业内也形成基本共识。央行的连续降息和到期回购等措施,将被第三季度起发酵作用。并促使经济开始缓慢上升。面对这个大势,作为MAX,硕方,佳能各品牌线号机的代理商们,先行认识下半年的运行趋势,很有必要。我愚见如下:
1)首先,调整库存。经过上半年市场慢销的累加。中级以及中级以上代理商的库存,应该是高位存量,疏道减库是当务之急的事宜。使用向下调整价格,或者购机送色带的方式,腾出库存。
2)预计经济自第三季度中开始缓慢回升,市场需求将会逐渐放大。明显有方向性有节奏的基础投资的建设,对各品牌的线号机需求也相应会增大。当品牌线号机供应商做足生产,各销售代理商重新接市场的步伐,逐渐增量备库,将今于增量销售再正常连接起来。这是靠谱的判断。
3)运用好调价促销的办法,将库存量充足的线号机以及线号机耗材变现在手。在经济回升的过程中,瞅准在技术,操作,价格上受大客户欢迎的机型备库。同事们还有参考南北东西对不同品牌线号机的喜好,分项备库。还要针对线号机对高温,寒冷地区使用的实用性,分区备库。当然,最关键的还是线号机的质量,技术和价格的优势。
4)2012年下半年max,硕方,佳能各品牌线号机的市场需求总体上是上升(增加)而各品牌线号机的价格总体上是下降的。
在这种情况之下,只有借助当前市场认可度比较高的线号机品牌作为突破点,而硕方线号机无疑是最好的选择。
硕方线号机60i 66i在7月初,以强力促销的具体方式,强势冲入线号机下半年市场,作为各线号机各品牌的代理商,如何借硕方之力,引导出其他品牌线号机继续下半年的促销新政策。如何利用市场需求可以回升趋势,赢得微利,安全度过2012年,我认为:
1)硕方60i,660在其他线号机品牌上半年价格累于疲惫之机,带着继续向下的价格趋势冲入市场,而此时,其他品牌的线号机上半年价格密集竞争之后,原来该做1-2个月的修整再储备。而硕方的强势入驻,使上半年经过一轮价格竞争之后其他品牌线号机措手不及。我们作为各代理商,可以在资企业,在市场僵持期,再次跟随硕方的步伐,冲入市场,赢利,赢时间,赢份额.
2)其他品牌的线号机代理商们经过上半年云集式的轮番降价销售之路,普遍累于上半年的追价,降库存的竞争。也希望市场能休整一段时间。可以相信经过上半年相当一部分代理商已经处在缺资少源的状态。确实需要端正的休整。而面临硕方线号机下半年追加的价格政策,或不跟,将被市场抛开,强跟则有可能拖垮 拖累的境地。真到了进退维谷的地步。
3)我方作为硕方60i 66i线号机的代理商,在目前的状况,只有紧跟供应商硕方进入市场的步子,才能获利。并且,跟则借力扩大销售,扩大市场份额,扩展生存空间。跟不上或者不跟,结果是很明显可以看到的。
4)还应该看到,其他品牌线号机也不会坐视硕方引入市场,定会出手竞争,对所有代理商来说,又会出现新商机。