与标签标识同行们聊一聊标签标识代理这一行(一)
全国各地标签标识产品的代理商、分销商约合起来足有2千家。代理商是可直接的从品牌供应商出订货,距离产品资源最近。分销商既可以从品牌供应商处订货,距离产品资源最近。分销商既可以从品牌供应商处订货,也可以从代理商处订货,分销商从品牌供应商处订货,享受的返利点就没有代理商高,即使在代理商处订货,也同样不会得到全额返利点数,距离产品资源远了一个级别。但分销商也有同代理商远不及的方面,即分销商距离用户最近,销售信息得到的最快,代理商触及不到的广大领域,均为分销商所占据。所以产品分销商的数量,远远大于代理商的数量,我粗算约是15-20:1。
在标签标识销售市场的广大领域中,代理商、分销商各据所长,互为制约,互为竞争,互为依据。我以为:这种布局,以及同品牌供应之间的关系,是销售市场的运行决定的。
1做标签标识产品的经销商,进入的门槛非常的之低,如同小杂货店,小餐馆一样入市级别非常低,有个5万元就可以开一个标签标识产品的分销商店。即先从第二级别的分销商做起。
2做分销商2-3年后。期间,订销标签标识产品的量逐渐增加。同时,又注意不违规低价,不乱冲地域串货,并注意网上的方向性的品牌宣传,这样下来,就会被品牌供应商收编为产品代理商。当然,这里有一条主线贯穿始终,那就是:勤奋操作,而不被市场淘汰。由于进入门槛是最低的行业之一,转业、出局、散撤、另外进入,成为很政策的规律。可以用一句话来概括这个初级阶段,即,多少人走进来,若干年又有多少个小商人倒下去。
3分销商一旦被品牌供应商正式吸纳为代理商,虽说距离资源晋了一级,但就此变背负了月、季、年销售任务量和维护市场规则的责任,如果当年(第一年)订货量未完成,但只要相差不远,就还能有再做第二年代理上商机会。若连续2年完不成品牌供应商的年订货量,或未尽双方协定的市场规则责任,便直接判为出局,重新回到分销商的初级阶段。
4标签标识分销商的阵营很庞大,作为销售行业基础阵营,由于享有市场信息最先得到的优势,炒货、炒低价货、炒快货,是分销商的最突显的经营特长。他们像游击队一样,游移在产品需求客户和产品供应商、代理商之间,专门炒低价货,挣游移用户的钱。当下,这个“游击队”分销商群的规模,还相当大,在一个市级区域里,他们与代理商的比例约是15:1。
综上所述,我想表达的是标签标识产品的销售代理行业,是一个非常非常平凡的行业,能做到代理商已经是一件非常非常不容易的事情。